Русская школа управления. Техника продаж

г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, к. 5

Оставить заявку

Продолжительность курса

4 дня

от 27900 руб. за курс

Записаться
Метро

Метро

Алексеевская, Ботанический сад, ВДНХ, Свиблово

Уровень подготовки

Уровень подготовки

Начальный, Продвинутый, Профессиональный

slide 1

Возраст

Взрослые

О курсе продаж

Добиться успехов в продажах невозможно без профессиональных навыков и компетенций. Менеджеру по продажам нужно уметь все: от составления коммерческих предложений до ведения жестких переговоров.
Практический курс по продажам позволит вам:
Правильно выявлять потребности клиентов, составлять коммерческие предложения и проводить презентации.
Эффективно работать с возражениями, торговаться и дожимать клиентов.
Избегать дебиторской задолженности и неплатежей.
Грамотно вести ключевых клиентов компании.
Тренинг для специалистов, желающих прокачать навыки продаж:
Менеджеров по продажам.
Специалистов по работе с клиентами.
Работников колл-центров.
Заказать звонок

Программа курса продаж

Программа курса Русская школа управления. Техника продаж
  • Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение. Определение потребностей. Как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам? Классический метод — пятнадцать основных вопросов. Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента. Выявление критериев выбора поставщиков. Проведение презентаций. Как рассказать о Вашем продукте так, что бы его захотели все? Трехуровневая модель формирования преимуществ. Пять «С» любой презентации. Законы убеждения. Работа с критериями выбора поставщика при обсуждении предложения. Карта аргументации. Формирование КП. Как сделать продающееся КП? Цель и стратегия КП. Правила идеального КП. Типовые методики составления КП.
  • Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим. Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть — повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки? Виды и причины возникновения возражений. Алгоритм преодоления возражений. Методы преодоления возражений. Типовые возражения, способы и приемы их преодоления. Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР? Чек лист подготовки к встречи. Начало встречи — установление контакта. Стратегии ведения переговоров. Торги. Как продавать с прибылью? Правила торга. Фишки и уловки во время торгов. Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги? Принцип и методы дожима. Общие приемы завершения сделки.
  • Работа с дебиторской. Как избежать неплатежей, задолженностей и мертвой дебиторки? Какие источники информации использовать для оценки платежеспособности клиента? Как войти в число приоритетных поставщиков — которым всегда вовремя отдают деньги? Взаимодействие с «группой риска» — потенциальными неплатильщиками. От ориентации на клиента к ориентации на возврат денег: ужесточение переговоров с каждым этапом просрочки долга. Особенности напоминания о просрочке платежа. Как получить у клиента обязательство о сроках погашения долга. Сценарии переговоров о возврате долга. Как вернуть деньги и не «передавить» клиента. Ультимативное требование к должнику. Переход к другим методам взыскания долга.
  • Работа с ключевыми клиентами. Как идентифицировать, провести переговоры и развить ваших ключевых клиентов? Идентификация Ключевых Клиентов. Переговоры с КК. План работы и развития КК. Определение, признаки и методы выявления КК. Стратегия и тактика входа в КК. Позиционирование для КК. Проработка клиентов второго эшелона. «Приведение спроса» в КК. Карта ключевого клиента. «Диспозиция» относительно конкурентов в КК — их сильные стороны и наша стратегия и тактика в работе с КК. «Необходимо и достаточно» — противопоставление методов продаж в краткосрочной перспективе сильному маркетингу сильных конкурентов. «Доводка» маркетинга и прочих необходимых условий для работы с КК. Разработка и создание специальных структур в организации для работы с КК.
Читать подробнее Скрыть

Отзывы о курсе

Рейтинг: 5 (4 отзывов)
Качество обучения
Программа курса
Преподаватели
Расположение
Помещение и инфраструктура школы
Соотношение цена/качество

Остались вопросы?

Оставьте свой номер и мы вам перезвоним!

Оставить заявку

Адрес курса

Фотографии, видео, текст взяты из открытого источника - https://uprav.ru/sale/tekhnika-prodazh/. Автор произведений не известен. Данные материалы используются исключительно в информационных, учебных и новостных целях.
Оставьте ваши контактные данные и мы перезвоним в течение 12 минут!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и даете согласие на обработку персональных данных.