Русская школа управления. Школа продаж

г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, к. 5

Оставить заявку

Продолжительность курса

5 дней

от 31900 руб. за курс

Записаться
Метро

Метро

Алексеевская, Ботанический сад, ВДНХ, Свиблово

Уровень подготовки

Уровень подготовки

Начальный, Продвинутый, Профессиональный

slide 1

Возраст

Взрослые

О курсе продаж

Фишки в продажах - реальная практика
Авторская программа по продвинутым продажам построена на основе наблюдений за настоящими мастерами своего дела. Преподаватели Русской Школы Управления не будут говорить про избитые фразы и надоевшие всем методики, вам представят абсолютно новые инструменты продаж, а также разбор реальных ситуаций, рассмотрение этапов продаж и способов преодоления негатива со стороны покупателя. Цель курса – подготовить специалистов к любым неожиданностям в общении с клиентом, научить «считывать» настроение покупателя и его эмоциональное состояние. Целевая аудитория: продавцы-консультанты, торговые представители, сотрудники розничных и оптовых отделов предприятий, менеджеры по работе с клиентами.
Сегодня для того, чтобы стать успешным продавцом, недостаточно просто пройти соответствующий тренинг или ознакомиться с тематической литературой. Реальность такова, что на одного потенциального клиента приходится несколько специалистов по продажам. И для того, чтобы обойти конкурентов, вам необходимо стать настоящим мастером продаж.

Большие продажи требуют от специалистов особых навыков. И преподаватели Русской Школы Управления готовы ими с вами поделиться. Для наших слушателей мы разработали уникальный практический тренинг, который позволяет в несколько раз увеличить личные продажи. Эта программа носит исключительно прикладной характер и предназначена для тех, чья деятельность связана со сферой торговли:

сотрудников отделов продаж,
продавцов-консультантов,
риэлторов,
торговых представителей и проч.
Наш тренинг по продвинутым продажам построен на основе наблюдений за настоящими мастерами своего дела с учетом специфики вашей профессиональной деятельности. Здесь вы не услышите избитых фраз и надоевших всем методик. Ведь для менеджеров отдела продаж нет ничего хуже приемов, давно известных самим клиентам и только раздражающих потребителей.

Цель тренинга – подготовить специалистов к любым неожиданностям в общении с клиентом, научить «считывать» настроение покупателя, его эмоциональное состояние и желание приобрести ваш продукт. В этом вам поможет подробный разбор реальных ситуаций, рассмотрение этапов продаж и способов преодоления негатива со стороны потенциального потребителя.
Умение правильно вести разговор не раз пригодится вам при выяснении платежеспособности покупателя и его предпочтений. Использование наших «фишек» поможет быстро сориентироваться в покупательском потенциале компании-заказчика и раскусить попытки скрыть от вас информацию.

Если вы не уверены в своих профессиональных способностях или хотите пополнить свою «коллекцию» приемов, приходите на практический семинар по продажам от РШУ!
Заказать звонок

Программа курса продаж

Программа курса Русская школа управления. Школа продаж
  • Поиск клиентов. Холодные звонки Поиск. Как за пару дней собрать клиентскую базу, на проработку которой уйдет не меньше пары месяцев? Отработка входящих лидов и звонков. Анализ каналов лидогенерации, оптимизация и запуск новых. Активный поиск, формирование и первичная проработка клиентских баз. Целевые мероприятия. Холодные звонки. Как в семи из десяти звонков пройти секретаря и назначить встречу с ЛПРом? Подготовка к холодным звонкам — cамонастройки. Клиент Как бизнес, Клиент как люди. Концепция сценария холодных звонков. Инструмент-визитка. Основные потребности ЛПР. Приемы и фишки прохождения секретаря. Как начать разговор с ЛПР, чтобы не бросили трубку. Фишки работы с отговорками во время холодных звонков («Есть поставщики», «Ничего не нужно», «Вышлите предложение» и т.д.). Методы назначения встречи с ЛПР.
  • Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение Определение потребностей. Как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам? Классический метод — пятнадцать основных вопросов. Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента. Выявление критериев выбора поставщиков. Проведение презентаций. Как рассказать о Вашем продукте так, что бы его захотели все? Трехуровневая модель формирования преимуществ. Пять «С» любой презентации. Законы убеждения. Работа с критериями выбора поставщика при обсуждении предложения. Карта аргументации. Формирование КП. Как сделать продающееся КП? Цель и стратегия КП. Правила идеального КП. Типовые методики составления КП.
  • Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть — повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки? Виды и причины возникновения возражений. Алгоритм преодоления возражений. Методы преодоления возражений. Типовые возражения, способы и приемы их преодоления. Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР? Чек лист подготовки к встречи. Начало встречи — установление контакта. Стратегии ведения переговоров. Торги. Как продавать с прибылью? Правила торга. Фишки и уловки во время торгов. Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги? Принцип и методы дожима. Общие приемы завершения сделки.
  • Работа с дебиторской. Как избежать неплатежей, задолженностей и мертвой дебиторки? Какие источники информации использовать для оценки платежеспособности клиента? Как войти в число приоритетных поставщиков — которым всегда вовремя отдают деньги? Взаимодействие с «группой риска» — потенциальными неплатильщиками. От ориентации на клиента к ориентации на возврат денег: ужесточение переговоров с каждым этапом просрочки долга. Особенности напоминания о просрочке платежа. Как получить у клиента обязательство о сроках погашения долга. Сценарии переговоров о возврате долга. Как вернуть деньги и не «передавить» клиента. Ультимативное требование к должнику. Переход к другим методам взыскания долга.
  • Работа с ключевыми клиентами. Как идентифицировать, провести переговоры и развить ваших ключевых клиентов? Идентификация Ключевых Клиентов. Переговоры с КК. План работы и развития КК. Определение, признаки и методы выявления КК. Стратегия и тактика входа в КК. Позиционирование для КК. Проработка клиентов второго эшелона. «Приведение спроса» в КК. Карта ключевого клиента. «Диспозиция» относительно конкурентов в КК — их сильные стороны и наша стратегия и тактика в работе с КК. «Необходимо и достаточно» — противопоставление методов продаж в краткосрочной перспективе сильному маркетингу сильных конкурентов. «Доводка» маркетинга и прочих необходимых условий для работы с КК. Разработка и создание специальных структур в организации для работы с КК.
Читать подробнее Скрыть

Отзывы о курсе

Рейтинг: 5 (9 отзывов)
Качество обучения
Программа курса
Преподаватели
Расположение
Помещение и инфраструктура школы
Соотношение цена/качество

Остались вопросы?

Оставьте свой номер и мы вам перезвоним!

Оставить заявку

Адрес курса

Фотографии, видео, текст взяты из открытого источника - https://uprav.ru/sale/shkola-prodazh/. Автор произведений не известен. Данные материалы используются исключительно в информационных, учебных и новостных целях.
Оставьте ваши контактные данные и мы перезвоним в течение 12 минут!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и даете согласие на обработку персональных данных.