Русская школа управления. Прямые продажи (closer-менеджеры) в районе

О курсе продаж

Добиться успехов в продажах невозможно без профессиональных навыков и компетенций. Менеджеру по продажам нужно уметь все: от составления коммерческих предложений до ведения жестких переговоров.
Практический курс по продажам позволит вам:
Правильно выявлять потребности клиентов, составлять коммерческие предложения и проводить презентации.
Эффективно работать с возражениями, торговаться и дожимать клиентов.
Избегать дебиторской задолженности и неплатежей.
Грамотно вести ключевых клиентов компании.
Тренинг для специалистов, желающих прокачать навыки продаж:
Менеджеров по продажам.
Специалистов по работе с клиентами.
Работников колл-центров.

Заказать звонок

Программа курса продаж

Программа курса Русская школа управления. Прямые продажи (closer-менеджеры)

Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение. Определение потребностей. Как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам? Классический метод — пятнадцать основных вопросов. Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента. Выявление критериев выбора поставщиков. Проведение презентаций. Как рассказать о Вашем продукте так, что бы его захотели все? Трехуровневая модель формирования преимуществ. Пять «С» любой презентации. Законы убеждения. Работа с критериями выбора поставщика при обсуждении предложения. Карта аргументации. Формирование КП. Как сделать продающееся КП? Цель и стратегия КП. Правила идеального КП. Типовые методики составления КП.
Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим. Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть — повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки? Виды и причины возникновения возражений. Алгоритм преодоления возражений. Методы преодоления возражений. Типовые возражения, способы и приемы их преодоления. Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР? Чек лист подготовки к встречи. Начало встречи — установление контакта. Стратегии ведения переговоров. Торги. Как продавать с прибылью? Правила торга. Фишки и уловки во время торгов. Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги? Принцип и методы дожима. Общие приемы завершения сделки.

Читать подробнее Скрыть

Отзывы о курсе

Рейтинг: 5 (10 отзывов)

Качество обучения

Программа курса

Преподаватели

Расположение

Помещение и инфраструктура школы

Соотношение цена/качество

Русская школа управления. Прямые продажи (closer-менеджеры)

О курсе продаж

Программа курса продаж

Отзывы о курсе

Остались вопросы?

Адрес курса

Русская школа управления. Прямые продажи (closer-менеджеры)

О курсе продаж

Программа курса продаж

Преподаватели курса продаж

Отзывы о курсе

Остались вопросы?

Похожие курсы и тренинги

Адрес курса