Русская школа управления. Менеджер по продажа

г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, к. 5

Оставить заявку

Продолжительность курса

5 дней

от 31900 руб. за курс

Записаться
Метро

Метро

Алексеевская, Ботанический сад, ВДНХ, Свиблово

Уровень подготовки

Уровень подготовки

Начальный, Продвинутый, Профессиональный

slide 1

Возраст

Взрослые

О курсе продаж

Фишки в продажах - реальная практика
Авторская программа по продвинутым продажам построена на основе наблюдений за настоящими мастерами своего дела. Преподаватели Русской Школы Управления не будут говорить про избитые фразы и надоевшие всем методики, вам представят абсолютно новые инструменты продаж, а также разбор реальных ситуаций, рассмотрение этапов продаж и способов преодоления негатива со стороны покупателя. Цель курса – подготовить специалистов к любым неожиданностям в общении с клиентом, научить «считывать» настроение покупателя и его эмоциональное состояние. Целевая аудитория: продавцы-консультанты, торговые представители, сотрудники розничных и оптовых отделов предприятий, менеджеры по работе с клиентами.
Сегодня для того, чтобы стать успешным продавцом, недостаточно просто пройти соответствующий тренинг или ознакомиться с тематической литературой. Реальность такова, что на одного потенциального клиента приходится несколько специалистов по продажам. И для того, чтобы обойти конкурентов, вам необходимо стать настоящим мастером продаж.

Большие продажи требуют от специалистов особых навыков. И преподаватели Русской Школы Управления готовы ими с вами поделиться. Для наших слушателей мы разработали уникальный практический тренинг, который позволяет в несколько раз увеличить личные продажи. Эта программа носит исключительно прикладной характер и предназначена для тех, чья деятельность связана со сферой торговли:

сотрудников отделов продаж,
продавцов-консультантов,
риэлторов,
торговых представителей и проч.
Наш тренинг по продвинутым продажам построен на основе наблюдений за настоящими мастерами своего дела с учетом специфики вашей профессиональной деятельности. Здесь вы не услышите избитых фраз и надоевших всем методик. Ведь для менеджеров отдела продаж нет ничего хуже приемов, давно известных самим клиентам и только раздражающих потребителей.

Цель тренинга – подготовить специалистов к любым неожиданностям в общении с клиентом, научить «считывать» настроение покупателя, его эмоциональное состояние и желание приобрести ваш продукт. В этом вам поможет подробный разбор реальных ситуаций, рассмотрение этапов продаж и способов преодоления негатива со стороны потенциального потребителя.
Умение правильно вести разговор не раз пригодится вам при выяснении платежеспособности покупателя и его предпочтений. Использование наших «фишек» поможет быстро сориентироваться в покупательском потенциале компании-заказчика и раскусить попытки скрыть от вас информацию.

Если вы не уверены в своих профессиональных способностях или хотите пополнить свою «коллекцию» приемов, приходите на практический семинар по продажам от РШУ!
Заказать звонок

Программа курса продаж

Программа курса Русская школа управления. Менеджер по продажа
  • Диагностика личной эффективности Блок 1. Диагностика основ личной эффективности. Диагностика самореализации личности. Диагностика Вас как сотрудника с точки зрения вклада в эффективность организации. Блок 2. Диагностика своих целей. Проверка своих целей на соответствие критериям SMART. Проверка своих целей по качествам мотивирующей цели. Блок 3. Диагностика своих ценностей. Прояснение личных ценностей и обретение гармонии. Выстраивание эффективной иерархии личных ценностей. Проверка поставленных целей через иерархию ценностей. Блок4. Диагностика своих коммуникаций. Особенности своих межличностных коммуникаций и фильтров восприятия. Диагностика своего психотипа и своего окружения. Блок 5. Диагностика управления своим временем. Определение своих личностных особенностей восприятия времени. Оценка своей продуктивности. Оценка своей производительности. Блок 6. Диагностика своей мотивацией. Оценка своих индивидуальных мотиваторов. Оценка уровня своей мотивации. Оценка своих ограничений. Создание системы поддерживающих убеждений. Модуль 7. Диагностика управления своими эмоциями и своим EQ. Оценка эмоционального интеллекта и его влияния на личную эффективность. Оценка умения точно определять свои эмоции. Оценка своего самоконтроля и управления своими эмоциональными состояниями. Оценка управления эмоциями других людей.
  • Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение Определение потребностей. Как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам? Классический метод — пятнадцать основных вопросов. Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента. Выявление критериев выбора поставщиков. Проведение презентаций. Как рассказать о Вашем продукте так, что бы его захотели все? Трехуровневая модель формирования преимуществ. Пять «С» любой презентации. Законы убеждения. Работа с критериями выбора поставщика при обсуждении предложения. Карта аргументации. Формирование КП. Как сделать продающееся КП? Цель и стратегия КП. Правила идеального КП. Типовые методики составления КП.
  • Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть — повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки? Виды и причины возникновения возражений. Алгоритм преодоления возражений. Методы преодоления возражений. Типовые возражения, способы и приемы их преодоления. Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР? Чек лист подготовки к встречи. Начало встречи — установление контакта. Стратегии ведения переговоров. Торги. Как продавать с прибылью? Правила торга. Фишки и уловки во время торгов. Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги? Принцип и методы дожима. Общие приемы завершения сделки.
  • Работа с дебиторской. Как избежать неплатежей, задолженностей и мертвой дебиторки? Какие источники информации использовать для оценки платежеспособности клиента? Как войти в число приоритетных поставщиков — которым всегда вовремя отдают деньги? Взаимодействие с «группой риска» — потенциальными неплатильщиками. От ориентации на клиента к ориентации на возврат денег: ужесточение переговоров с каждым этапом просрочки долга. Особенности напоминания о просрочке платежа. Как получить у клиента обязательство о сроках погашения долга. Сценарии переговоров о возврате долга. Как вернуть деньги и не «передавить» клиента. Ультимативное требование к должнику. Переход к другим методам взыскания долга.
  • Работа с ключевыми клиентами. Как идентифицировать, провести переговоры и развить ваших ключевых клиентов? Идентификация Ключевых Клиентов. Переговоры с КК. План работы и развития КК. Определение, признаки и методы выявления КК. Стратегия и тактика входа в КК. Позиционирование для КК. Проработка клиентов второго эшелона. «Приведение спроса» в КК. Карта ключевого клиента. «Диспозиция» относительно конкурентов в КК — их сильные стороны и наша стратегия и тактика в работе с КК. «Необходимо и достаточно» — противопоставление методов продаж в краткосрочной перспективе сильному маркетингу сильных конкурентов. «Доводка» маркетинга и прочих необходимых условий для работы с КК. Разработка и создание специальных структур в организации для работы с КК.
Читать подробнее Скрыть

Отзывы о курсе

Рейтинг: 5 (7 отзывов)
Качество обучения
Программа курса
Преподаватели
Расположение
Помещение и инфраструктура школы
Соотношение цена/качество

Остались вопросы?

Оставьте свой номер и мы вам перезвоним!

Оставить заявку

Адрес курса

Фотографии, видео, текст взяты из открытого источника - https://uprav.ru/sale/menedzher-po-prodazham/. Автор произведений не известен. Данные материалы используются исключительно в информационных, учебных и новостных целях.
Оставьте ваши контактные данные и мы перезвоним в течение 12 минут!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и даете согласие на обработку персональных данных.