На курсе разберем главные аспекты построения отдела В2В-продаж: создадим систему управления отделом, разберем ключевые точки контроля сотрудников и разработаем план продаж. Вы автоматизируете процессы в ОП и сможете улучшить работу с клиентами.
Процесс В2В-продаж
Коммерческое предложение
Составьте коммерческое предложение, которое продаст продукт каждому ЛПР. Вместе мы разберемся с тонкостями создания предложения — от цели обращения к клиенту до выбора формата: word, e-mail, презентации и hard mail.
Воронка
Вместе мы шаг за шагом будем строить воронку продаж для вашего бизнеса. Вы определите каналы продаж для каждого сегмента аудитории и создадите автоворонку, которая повысит эффективность ваших сделок.
Создание стратегии продаж
Мы научим создавать стратегию исходя из масштабов бизнеса — будь-то стартап или крупная компания. Вместе мы шаг за шагом проведем аудит текущего состояния продаж, изучим потенциал рынка и построим стратегию продаж, которая поможет опережать конкурентов.
Построение отдела продаж
Вместе мы пройдем все этапы формирования отдела B2B-продаж — от поиска сейлзов до правильного распределения задач между ними. Мы научим создавать план продаж, определять KPI и автоматизировать работу ОП. Вы построите команду, которая повысит уровень продаж
Успешное закрытие сделок
Вместе мы разберем все этапы продаж: от поиска клиентов до закрытия сделки. Вы научитесь презентовать продукт, формировать коммерческие предложения и определять сейлзов под каждого клиента. Мы научим строить отношения, чтобы разовый покупатель стал клиентом «на всю жизнь».
Заказать звонок
