ЭмМенеджмент. Обучение переговорам в Москве. Управление процессом, влияние на оппонента.

г. Москва, улица Станиславского, стр. 1

Оставить заявку

Продолжительность курса

1 день

от 7900 руб. за курс

Записаться
Метро

Метро

Арбатская, Арбатская, Боровицкая, Охотный Ряд, Пушкинская, Тверская, Чеховская

Уровень подготовки

Уровень подготовки

Начальный, Продвинутый, Профессиональный

slide 1

Возраст

Взрослые

О курсе продаж

Кому необходим: менеджерам по продажам, закупщикам товаров, организаторам, помощникам руководителей,  специалистам и руководителям,  которые хотят увеличить эффективность в переговорах и коммуникациях
Пройдя наши курсы, вы:
Научитесь вести продуктивные переговоры, распознавать манипуляцию
Сможете разрабатывать сценарии  переговоров
Узнаете психологические средства влияния в переговорах
Получите навыки эффективной аргументации
Заказать звонок

Программа курса продаж

Программа курса ЭмМенеджмент. Обучение переговорам в Москве. Управление процессом, влияние на оппонента.
  • 1. Коммуникация в деловом общении: типичные ошибки и их последствия. Карта переговоров.
  • 2. Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров.
  • 3. Позиционный и принципиальный подход. Анализ эффективности основных стратегий
  • 4. Подготовка и планирование. Анализ факторов ситуации и поведения участников. Типы клиентов
  • 5. Разработка сценариев. Этапы переговорного процесса. Установление контакта, как представиться и понравиться. Правила задавания вопросов, выявление скрытых потребностей, убеждение в переговорах, аргументация и контраргументация, завершение переговоров.
  • 6. Эмоциональная составляющая. Жесткие переговоры. Кремлевская методика
  • 7. Психологические средства влияния. Нужда в переговорах
  • 8. Психологические особенности обмена уступками и обсуждения условий
  • 9. Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении. Техники работы с сомнениями.
  • 10. Методы конструктивного поведения. Противодействие неконструктивному поведению.
  • 11. Манипуляция. Как распознать манипуляцию. Разрушение манипуляций. Методы противодействия манипуляции
Читать подробнее Скрыть

Отзывы о курсе

Рейтинг: 5 (11 отзывов)
Качество обучения
Программа курса
Преподаватели
Расположение
Помещение и инфраструктура школы
Соотношение цена/качество

Остались вопросы?

Оставьте свой номер и мы вам перезвоним!

Оставить заявку

Адрес курса

Фотографии, видео, текст взяты из открытого источника - https://moscow.xn--d1ababe6aaeff9c5g.xn--p1ai/obrazovanie/kursy-po-prodazham/67-tekhnika-spin-v-prodazhakh. Автор произведений не известен. Данные материалы используются исключительно в информационных, учебных и новостных целях.
Оставьте ваши контактные данные и мы перезвоним в течение 12 минут!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и даете согласие на обработку персональных данных.