Русская школа управления. Школа профессионального переговорщика

г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, к. 5

Оставить заявку

Продолжительность курса

5 дней

44400 руб. за курс

Записаться
Метро

Метро

Алексеевская, Ботанический сад, ВДНХ, Свиблово

Уровень подготовки

Уровень подготовки

Начальный, Продвинутый, Профессиональный

slide 1

Возраст

Взрослые

О курсе переговоров

Как управлять переговорами, бороться с манипуляциями и когда нужно идти на противостояние? Многие используют новости о коронавирусе, чтобы отменить договоренности или начать новые переговоры. Но чем сильнее неопределенность, тем должен быть выше фактор договороспособности. Вы должны понимать, о чем стоит сейчас говорить, и избегать манипуляции. Комплексная модульная программа «Школа профессионального переговорщика» поможет вам увидеть переговоры глазами опытных практиков. Пять модулей, пять преподавателей Русской Школы Коммуникаций, баланс теории и практики, деловые игры.
В программе:
Стратегии взаимодействия и механизмы влияния в переговорах.
Нейтрализация давления и манипуляций.
Подготовка и стили ведения переговоров.
Переговоры в эмоциональных ситуациях.
Компетенции для стратегических переговоров.
Заказать звонок

Программа курса переговоров

Программа курса Русская школа управления. Школа профессионального переговорщика
  • Сложные переговоры. Влияние без полномочий Акценты коммуникации: общее и отличия управления отношениями, продаж и переговоров. Барьеры влияния: где ошибаются даже сильные переговорщики. 7 нот влияния: основы успеха в коммуникациях. Чуйка переговорщика: Правило КРИВО и принцип КПД для развития переговорной интуиции. Защитный контур: возразить, не возражая; отвечать, не отвечая. Инструменты переговоров: работа с информацией по тонким сигналам. Фактор партнера: 3 парадокса убеждения, 4 индикатора точки влияния, 6 элементов формулы убеждения.
  • Многораундные переговоры: стратегия и проектирование Почему «многораундность сегодня равно мои успехи завтра». Каковы преимущества и «ограничения» следует учитывать переговорщику в многораундных переговорах. Как проектировать многораундные переговоры: масштаб проектирования, долгосрочные цели и ключевые методологии. Какова эффективная система переговорной диагностики партнёров: опыт многих лет за 10 минут. Как «прокачать» навык извлекать уроки из переговорной сессии. Как выявлять структуру и эффективно влиять на процесс принятия партнером решения.
  • Манипуляции в переговорах. Чем отличаются манипуляции от других инструментов влияния в переговорах. Почему, даже много зная о манипуляциях, мы поддаемся им: как влияют на нас «закон отрезка», «принцип скороварки» и «правило треугольника». Как различаются и как «отыгрывать» манипуляции эмоциональные, интеллектуальные и позиционные. Какими приемами можно выявить скрытые мотивы манипулятора: колпак, предупреждение, зеркало, уточнение и др. Как вести переговоры и продвигаться к цели, если вам или партнеру есть что скрывать.
  • Жесткие переговоры. Какие объективные факторы определяют жесткие переговоры: плечо влияния, стилевая подготовка, ресурсное обеспечение. Какими могут быть жесткие переговоры: от эмоциональной нестабильности до холодного прессинга. Как предвидеть и блокировать приемы жестких переговоров, изменяя фокус персональной «концентрации» в переговорах Как держать удар в ситуации прессинга: 7 видов, разные цели, свои способы блокировки. Как в переговорах реализовывать стратегию «мягкой жесткости»: применение полученных технологий в симуляциях по кейсам участников.
  • Переговоры в конфликтах. Какие технологические вопросы помогают грамотно определить позицию в конфликтных переговорах. Как «измерения» конфликтов позволяет эффективно варьировать поведение свое и партнера в напряженных переговорах. В каких ситуациях обострение полезно и как понять, что пора остановиться. Как избежать конфликтных ловушек в деловой коммуникации, используя «ингибиторы» конфликта. Как управлять динамикой конфликта для достижения результата в переговорах. Какими инструментами может пользоваться «третья сторона» в конфликтных переговорах, чтобы привести оппонентов к оптимальному результату.
Читать подробнее Скрыть

Отзывы о курсе

Рейтинг: 5 (22 отзывов)
Качество обучения
Программа курса
Преподаватели
Расположение
Помещение и инфраструктура школы
Соотношение цена/качество

Остались вопросы?

Оставьте свой номер и мы вам перезвоним!

Оставить заявку

Адрес курса

Фотографии, видео, текст взяты из открытого источника - https://uprav.ru/peregovory-kommunikacii/shkola-professionalnogo-peregovorshchika/. Автор произведений не известен. Данные материалы используются исключительно в информационных, учебных и новостных целях.
Оставьте ваши контактные данные и мы перезвоним в течение 12 минут!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и даете согласие на обработку персональных данных.