Академия бизнес-практики «ТРИУМФ». Тренинг «Ораторское мастерство»

Подготовка к выступлению и презентация.

1.1. Постановка целей. 1.2. Моральный настрой: Репетиция.

Управление эмоциональным состоянием. Формирование личного имиджа.

Составление текста выступления.

2.1. Построение структуры презентации – технология «Message house»: Формирование «ядра» презентации. Построение «поддержки ядра». Лифт-тест МакКинзи (McKinsey’s Elevator Pitch). 2.2. Технология «Линия убеждения»: Рациональное формулирование. Эмоциональное формулирование. Демаркация аргументов.

Сценарий выступления.

3.1. Технология «Цикл Коулба». 3.2. Согласование логической и эмоциональной составляющих выступления (AIDA). 3.3. Создание плана (сценария) выступления. 3.4. Визуализация презентации – создание слайдов. 3.5. Контекстный скелет выступления и убеждающей коммуникации: Структурная презентация. Концептуальная презентация. Смешанная презентация.

Этапы публичного выступления.

4.1. Начало выступления: Фиксация в пространстве. Установление невербального контакта с аудиторией. Вербальное и невербальное приветствие слушателей. 4.2. Привлечение внимания. 4.3. Убеждающая коммуникация: Модель «Характеристика – выгода». Ключевые потребности. Создание побуждающих образов. Технология «ЗОВ». Мотив – Цель – Задача (Управление квазипотребностями). 4.4. Воздействие на аудиторию. 4.5. Воздействие на каналы восприятия. 4.6. Побуждение к действию (побудительная коммуникация). 4.7. Завершение презентации. Постановка эмоциональной точки. Закрепление позитивного настроя аудитории.

Правила ответов на вопросы аудитории.

5.1. Виды вопросов во время публичных выступлений. 5.2. Алгоритм ответа на вопросы. 5.3. Техники обработки вопросов-возражений. 5.4. Работа с провокационными вопросами. 5.5. Использование автовопросов как предвосхищение возражений.

Инфотейнмент. Полезные «фишки» в презентации.

6.1. «Фишки» вербального воздействия. 6.2. «Фишки» невербального воздействия. 6.3. Шоу-технологии в презентации.